Ihr Weiterbildungskurs - auf einen Blick
| Datum | 25./26./27.11.2026 22./23./24.04.2027 |
| Dauer | 3 Präsenztage |
| ECTS | 3 ECTS |
| Kosten | CHF 2'700 inkl. elektronischer Kursunterlagen |
| Sprache | Deutsch Kursunterlagen können auf Englisch zur Verfügung gestellt werden. |
| Methodik | Präsenzveranstaltung |
Weiterbildungskurs - Strategische Verhandlungen
In einer globalen und komplexen Geschäftswelt sind Verhandlungskompetenzen für Führungskräfte unerlässlich. Dieses intensive Modul vermittelt Ihnen eine Einführung in die Theorie und Praxis von Verhandlungen. Sie lernen grundlegende Fähigkeiten und Strategien, um in verschiedensten beruflichen Situationen erfolgreich zu verhandeln. Behandelt werden verschiedene Verhandlungsmodelle und Fallstudien von realen Verhandlungssituationen. Aufgelockert wird der Unterricht mit kurzen Übungsaufgaben, Videoclips aus bekannten Filmen sowie einem Rollenspiel.
Ziele
Die Teilnehmer*innen
- das Wesen und die Grundrationalität der Verhandlungen und das Konfliktmanagement verstehen
- drei repräsentative Verhandlungsmethoden kennen
- Verhandlungssituationen strategisch zu analysieren und anhand verschiedener konkreten Fallstudien zu planen
- Win-Win-Situationen zu schaffen
- die eigenen Verhandlungsfähigkeiten zu verbessern, Verhandlungspositionen zu stärken und Ziele effektiver zu erreichen
- Konflikte konstruktiv zu lösen und schwierige Verhandlungsgespräche zu führen
Inhalte
- Verhandlungsmethoden
- Fallstudien
- Übungsaufgaben
- Rollenspiele
Standort
Zentrum für Weiterbildung der Universität Zürich an der Schaffhauserstrasse 228 in 8057 Zürich.
Leistungsüberprüfung
Für die Gutschrift der entsprechenden ECTS Credits muss am Ende des jeweiligen Moduls ein Leistungsnachweis (z. B. schriftliche Prüfung, Präsentation einer Fallstudie, Abgabe einer schriftlichen Arbeit o.ä.) erbracht werden. Weitere Infos und Details zur Leistungsüberprüfung dieses Moduls werden auf der Online-Learning-Plattform OLAT publiziert.
Kosten
CHF 2'700 inkl. elektronischer Kursunterlagen
Bitte beachten Sie, dass dieses Modul ab FS 2027 CHF 2'970 kosten wird.
Anrechenbarkeit Wahlpflichtbereich
Anrechenbarkeit Wahlbereich
An der Executive Education können Sie über 80 Module besuchen und im Wahlbereich unserer CAS-, DAS- und MAS-Programme anrechnen lassen. Hier listen wir lediglich eine Auswahl an geeignete Programmen auf.
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